Cosa rappresenta il dispositivo medico ogni giorno?

1. Segui il palco.
Segui il lavoro di scrivania, principalmente per le vendite di materiali di consumo. Secondo i rappresentanti dei dispositivi che ho contattato, ci saranno materiali di consumo di basso e alto valore, ma il contenuto e lo scopo sono diversi.
Seguire Taiwan per scopi accademici, principalmente per i medici competenti del reparto attrezzature, infermieri. Attraverso il follow-up, scoprire le esigenze del cliente, i problemi esistenti, utilizzare il feedback e così via, per sviluppare strategie corrispondenti per risolvere le esigenze cliniche. Ad esempio, la soluzione globale di BD per infusione.
Per il supporto tecnico, la piattaforma di follow-up è un supporto tecnico più chirurgico, principalmente per i chirurghi. Aiutare i medici in chirurgia, di fronte a vari problemi incontrati in chirurgia, per fornire ai clienti diverse soluzioni per risolvere le esigenze cliniche. Ad esempio, Johnson & amp; Sistema elettrofisiologico Johnson Carto per assistere i medici in chirurgia.
Al fine di vendere con Taiwan, è spesso visto in operazioni più nuove o operazioni più competitive. La nuova chirurgia viene di solito eseguita di tanto in tanto. I rappresentanti dei produttori interessati vengono qui con materiali di consumo e fanno soldi con uno. Ad esempio, la prima operazione di blocco dell'appendice atriale sinistra sana.
La competizione è un intervento chirurgico più intenso, come lo stent cardiaco, sentito, appena sentito! Usare la staffa è come usare un tecnico. Questa volta usa il tuo, e la prossima volta usa il suo. Ma sono gli agenti che seguono Taiwan.
Per visitare Taiwan, alcuni rappresentanti di apparecchiature con grandi aree di gestione, al fine di visitare, poiché sono venuti, si prega di seguire una Taiwan per vedere come i clienti la usano e come è stata recentemente, che si ripete leggermente con il contenuto sopra.
A causa della necessità di lavorare con Taiwan, molte persone sentiranno che i rappresentanti dei dispositivi medici sono più accademici e si concentrano sulla conoscenza del prodotto, quindi quando comunicano con i clienti, la relazione è più equa e i clienti sono più rispettosi.
2. apprendimento
Per soddisfare le esigenze della piattaforma, del mondo accademico e del vanto, i rappresentanti dei dispositivi devono padroneggiare i contenuti accademici richiesti dai materiali di consumo dei dispositivi in ​​cui sono coinvolti.
L'apprendimento in questo settore non può essere fermato, insieme all'intera carriera dei dispositivi medici, perché le conoscenze mediche e le relative scoperte dei dispositivi medici vengono aggiornate troppo velocemente. Lo stato ideale è padroneggiare tutti i programmi maturi, conoscere tutti i punti caldi e comprendere tutte le principali scoperte. Perché di fronte ai clienti, ci saranno sempre diverse esigenze accademiche dei clienti, hai bisogno di risposte professionali, piuttosto che niente.
Per questo motivo, l'apprendimento è anche molto importante per i rappresentanti dei dispositivi medici. Devi leggere libri accademici professionali e autorevoli, ascoltare tutti i tipi di lezioni accademiche e leggere gli ultimi documenti accademici.
Per l'apprendimento, potrebbe essere un po 'idealizzato. Si può solo dire che varia da persona a persona e da società a società.
3. Riunione
Una parte del lavoro dei rappresentanti dei dispositivi medici è costituita dalle riunioni. Oltre a varie riunioni dell'associazione medica, ci sono varie riunioni professionali, riunioni di formazione (compresi rappresentanti della formazione e formazione dei clienti), riunioni di progetto, riunioni di comunicazione di vendita di materiali di consumo specifici per dispositivi (comuni in prodotti chiave e nuovi prodotti dell'azienda), ecc. Preparati dalla nostra compagnia.
Le riunioni dell'associazione medica e le riunioni professionali sono principalmente riunioni accompagnate. Il suo scopo è migliorare il rapporto tra sé e i suoi clienti e fornire vari servizi accademici, servizi turistici con caratteristiche (le grandi imprese straniere potrebbero non avere denaro per fornire servizi di conformità), ecc.
La riunione di addestramento (rappresentante della formazione) è un sacco di addestramento di induzione, addestramento di abilità in diverse fasi. Poiché le abilità chirurgiche sono troppo elevate, ha bisogno di pratica regionale prima dell'apprendimento lentamente avanzato, come la formazione accademica e la valutazione di valutazione di Johnson & amp; Johnson Medical.
Le riunioni di addestramento (formazione dei clienti) sono spesso presenti in materiali di consumo chirurgici e strumenti. Lo scopo principale è migliorare le capacità chirurgiche dei clienti e aumentare le vendite. Ad esempio, allenamento in chirurgia laparoscopica, J & amp; J allenamento di oggi e così via.
L'incontro del progetto viene spesso utilizzato da società straniere per risolvere il perseguimento di alcuni clienti in termini di valore accademico, di ricerca, di carriera e di vita. Puoi masturbarti da solo, dalla tradizionale ricerca accademica ai nuovi media.
L'incontro di comunicazione per le vendite di materiali di consumo per attrezzature specifiche è principalmente per la revisione delle attività, la riflessione interna, l'apprendimento e la proposta di soluzioni, in modo da migliorare il volume delle vendite.
4. Visita
Questo è simile ai rappresentanti medici. Ci sono visite ambulatoriali e operative. Quello speciale è la visita operativa. Devono andare in sala operatoria, DSA, ICU e altre occasioni speciali, quindi molti rappresentanti penseranno che i rappresentanti delle apparecchiature mediche siano molto misteriosi e rari. A questo proposito, ognuno ha lo stesso scopo e lo stesso motivo, come la pittura del viso, l'invito a partecipare alle riunioni, i problemi di comunicazione, le visite accademiche, ecc.
5. sentimento del cliente
A seconda dell'azienda, potrebbero esserci agenti qui.